Теплиці та суниці: як створює свій бізнес інстафермер з Херсонщини.

Після того, як фермер з Херсонщини залишив тепличний комплекс, що був під окупацією, він не лише відновив свою діяльність у сфері будівництва теплиць та вирощування овочів і ягід, а й почав ділитися своїми врожаями в соціальних мережах.

У свій 31 рік Володимир Рожко має понад десять років досвіду в тепличному бізнесі. Його справа виросла з невеликої теплиці на присадибній ділянці батьків до 1 га. Бізнес довелося залишити на окупованій території в Херсонській області.

Після початку масштабного конфлікту фермер вирішив відновити свій аграрний бізнес у Криворіжжі. На четвертому році війни його компанія ТОВ "Грінелевейшн" не лише вирощує сільськогосподарські культури, але й встановлює теплиці як в Україні, так і в Молдові.

Від редакції. Малий і середній бізнес становить більше половини економічної структури. Представники цього сегмента не мають можливості впливати на прийняття рішень так, як це робить великий бізнес, проте вони завжди демонструють здатність адаптуватися до змінюваних умов і відкривати нові можливості для зростання.

ЕП підтримує цінності, якими керуються підприємці у своєму прагненні до розвитку, тому ми вирішили поділитися їх унікальними розповідями. Ці історії не зосереджені на неймовірних досягненнях чи величезних прибутках. Вони про людей, які пристрасно займаються своєю справою, розвиваються, працюють на себе, створюють робочі місця для інших і щедро діляться своїм досвідом.

Рожок можна вважати справжнім амбасадором теплиць. Він глибоко переконаний, що саме цей метод вирощування є майбутнім сільського господарства. У світлі сучасних змін клімату, вирощування культур на відкритому ґрунті стає все більш схожим на гру в лотерею, де погода стає непередбачуваним суперником для фермерів.

Чи виграє при цьому вітчизняна продукція порівняно з дешевшим імпортом, фермер пояснює на прикладі полуниці, яку зараз збирають у теплицях його компанії. На початку травня його фірма продавала цю ягоду на оптових ринках по 200-220 грн за кг, а поруч реалізовувалася грецька по 170 грн за кг.

Утім, за словами підприємця, виробники якісної продукції конкурують з імпортом попри різницю цін. "Нам вдається продавати продукцію за нашою ціною, бо наші ягоди якісніші, смачніші. Коли ціна сезонно опуститься до 110-120 гривень за кілограм, тоді грецька полуниця просто не буде імпортуватися в Україну - невигідно. І вітчизняна полуниця знову трішки здорожчає", - пояснює фермер.

Ціни на овочі залишаються високими через зменшення постачань з Херсонщини. "Вирощування овочів може бути прибутковим, незважаючи на потребу в опаленні. У цю справу вступають все більше людей, зокрема завдяки грантовим програмам. Незалежно від імпорту, зараз ціни на овочі вигідні, якщо ти маєш навички їх вирощування," - зазначає фермер.

Перед початком великої війни він спеціалізувався на вирощуванні томатів, полуниць і винограду. Фермер обрав це поєднання культур, щоб мати можливість отримувати врожай декілька разів на рік і забезпечувати собі стабільний прибуток. Крім того, він також заробляв на установці теплиць для інших фермерів. У його компанії працювало три бригади, і черга на цю послугу сягала півроку.

Оскільки в теплиці можна контролювати клімат, цей бізнес-механізм здавався налагодженим і здатним працювати за будь-яких умов. Проте почалася велика війна. Селище Дніпряни на Херсонщині, де були виробничі потужності Рожка, опинилося на лінії фронту. "Усе залишилося там. Вдалося вивезти лише себе. Зараз там усе заміноване, частина теплиць згоріла", - з жалем констатує фермер.

У перший рік масштабного конфлікту Володимир і його сім'я жили в умовах невизначеності. Мрії про завершення війни та повернення до Херсонщини поки що не стали реальністю.

У 2023 році команда знову розпочала свою діяльність, але тепер у Криворіжжі, де мешкає один із партнерів Рожка. Вони сформували нову команду, орендували виробниче приміщення та почали приймати замовлення на встановлення теплиць. Компанія отримала мікрогрант у розмірі 250 тисяч гривень для придбання обладнання, проте цих коштів вистачило лише на 15% від потрібного устаткування.

Поступово докуповували потрібне. Зараз на підприємця працюють шестеро людей. До війни команда, яка встановлювала теплиці, складалася з 14 працівників.

Щоб знайти нових клієнтів, Володимир почав ділитися своїм досвідом у тепличному бізнесі через соціальні мережі. "На моїй Instagram-сторінці вже 44 тисячі підписників, а в TikTok – 14 тисяч. Після цього почали надходити запити з Молдови. Я відвідав країну, ми познайомилися і підписали перші угоди. Молдавські фермери цікавляться українським досвідом, переглядають відео наших аграріїв, хоча поки що вони трохи відстають," – зазначає він.

В Україні компанія Рожка спеціалізується на будівництві теплиць для фермерів з різних регіонів, зокрема, найбільше замовлень надходить із Київської та Одеської областей. Вартість виробництва та монтажу оцинкованої теплиці площею 500 квадратних метрів становить 320 тисяч гривень, а з системою опалення – удвічі більше. Протягом місяця команда може звести від чотирьох до п’яти теплиць, якщо замовлення розташовані в різних частинах країни, або від восьми до десяти, якщо роботи ведуться в одній локації.

"Ринок доволі конкурентний. Є три-п'ять компаній, з якими ми конкуруємо, але роботи вистачає - у всіх є замовлення", - зазначає очільник агропідприємства.

У тепличного бізнесу немає сезонності. Можна побудувати теплицю взимку для вирощування редису, за 40-50 днів зібрати перший урожай та отримати прибуток. Для ягід їх облаштовують улітку, а восени встановлюють овочеві теплиці.

Якщо не враховувати витрати на придбання земельної ділянки, термін окупності теплиці може становити близько двох років. Це залежить від багатьох чинників. Наприклад, рахунки за електрику можуть варіюватися в залежності від регіону, погодних умов та вибраної культури. "Досвід також має велике значення. Професійні фермери легше обходять помилки. Тим, хто тільки починає, ситуація з окупністю та можливостями заробітку може бути зовсім іншою," - зазначає агроном.

Протягом року витрати на бізнес Рожка, що займається будівництвом теплиць, окупилися, і ця сфера почала приносити прибуток. У весняний період 2024 року його компанія інвестувала 20 тисяч доларів у придбання земельної ділянки в Кривому Розі, де було зведено пів гектара теплиць. Одна з них призначена для вирощування томатів, дві — для полуниці, а ще одна — для розсади. Восени вони зібрали перший урожай томатів, взимку вирощували кріп і шпинат, а наразі триває збору полуниці.

На ділянку було підведено воду з міського водогону, проте витрати на полив виявилися занадто великими. До того ж, після підриву Каховської ГЕС російськими військами, якість води в регіоні значно погіршилася. Фермер має намір інвестувати 700-800 тис. грн у буріння власної свердловини глибиною понад 150 метрів. Додатково 600 тис. грн і рік часу знадобилися для підключення електроенергії до ділянки.

Запит на полуницю завжди залишається на високому рівні, стверджує підприємець, проте якість води для її вирощування має вирішальне значення. З цієї причини вдалося впровадити нові методи живлення рослин. Наразі починають збирати перший урожай полуниці: кожні два дні отримують від 100 до 200 кг. У порівнянні з полуницею, томати та огірки виявляються "більш терпимими" до води з підвищеним вмістом солей і металів.

Починати з нуля фермерське господарство в новому регіоні означає експериментувати, тож восени 2024 року підприємець висадив для експерименту три сорти томатів, щоб знайти найбільш придатний для цієї місцевості.

"Сорт рожевого помідора "Пінк хіт" показав найкращі результати, в той час як інші, хоча й рекламувалися як високоврожайні, не виявилися придатними для нашого регіону. Наразі в теплиці росте 10 тисяч кущів, і ми сподіваємося на перший звичайний урожай у червні, який не буде експериментальним", - зазначає Рожко.

Компанія має намір виростити в теплиці площею 400 квадратних метрів від 30 до 50 тонн високоякісних томатів. Під час експериментального збору врожаю восени 2024 року було отримано 20 тонн помідорів.

Рожко з теплом згадує Херсонщину. До 2022 року він навіть не усвідомлював, наскільки потужним був аграрний сектор цього регіону. Це усвідомлення прийшло до нього лише після того, як він переїхав і почав працювати в різних частинах України.

"У межах Херсонської області ми мали "під рукою" все необхідне для вирощування. Не потрібно було нікуди їхати. Зараз той чи інший препарат потрібно шукати по всій Україні. Це збільшує витрати на логістику і потребує часу", - каже фермер.

Рожка присутня в різних соціальних мережах. Звичайний підхід до маркетингу він поступово трансформував у новий джерело доходу.

"Уявіть себе на моєму місці: ви витратили роки на розвиток бізнесу, побудували цілий комплекс теплиць, здобули матеріальні блага: власний дім, стильний автомобіль, певний стандарт життя. І раптом усе це зникло. З'явилася необхідність заробляти на проживання. Я вирішив зайнятися соціальними мережами та ділитися своїми знаннями в агробізнесі. Люди почали записуватися на навчання. Після цього ми знову почали зводити теплиці, і клієнти знову повернулися", - розповідає Рожко.

Фермери можуть скористатися послугою аграрного супроводу за 16 тисяч гривень на місяць. Цей сервіс користується популярністю, оскільки в тепличному бізнесі існує безліч технічних нюансів.

Нещодавно було встановлено теплицю для юнака, якому виповнилося 19 років, і він вирішив замовити аграрний супровід. Я навчаю його технікам вирощування полуниць. Зазвичай нашими клієнтами є люди віком від 30 до 50 років. Часто це ті, хто раніше працював на відкритому ґрунті і зрозумів, що нинішні умови для вирощування стали справжнім викликом, - зазначає агроном.

Рожко переконує, що інформаційним бізнесом займається без сторонньої допомоги і сприймає його як хобі. Утім, таке хобі розширює аудиторію.